Unternehmenssanierung: Beratung zum Turnaround

Fachkundige Begleitung bei der Unternehmenssanierung und dem Turnaround-Management

„Erlaubt ist, was gelingt.“
Max Frisch
schweizerischer Schriftsteller und Architekt (1911-1892)

Das Wichtigste zusammengefasst

Eine Unternehmenssanierung ist der strukturierte Weg, ein Unternehmen aus einer wirtschaftlichen Krise zu führen und das Schreckensszenario Insolvenz zu vermeiden.

Das erste Ziel, das wir immer verfolgen, ist die Sicherung der Zahlungsfähigkeit. Parallel dazu entwickeln wir ein tragfähiges Sanierungskonzept, das die wahren Ursachen der wirtschaftlichen Unternehmenskrise identifiziert und konkrete Maßnahmen festlegt, die dafür geeignet sind, das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen.

Was bedeutet Unternehmenssanierung?

Die Komplexität und die Dynamik unserer Wirtschaftswelt machen die Unternehmensführung zu einer permanenten Herausforderung – und nicht selten geraten Unternehmen aller Größenordnungen aus den unterschiedlichsten Gründen in existenzielle Nöte; sie schreiben rote Zahlen, verlieren Liquidität und sehen sich am Ende gar kurz vor einem Insolvenzverfahren.

Die Rettung erfordert eine grundlegende Sanierung der Firma: Mit fachkundiger Begleitung auf dem gesamten Weg der Unternehmenssanierung – von der Erarbeitung eines Sanierungskonzepts mit Fortführungsprognose bis zur Umsetzung einer finanziellen, strategischen und operativen Restrukturierung kann es gelingen, wieder auf einen sicheren Pfad zu gelangen und Ihr Unternehmen langfristig zu erhalten, anstatt einen Antrag auf Gläubigerschutz stellen zu müssen.

Dazu zählen

die Entscheidungsfähigkeit des Managements,
die zukunftsfähige strategische Ausrichtung am Markt,
die Optimierung des Geschäftsmodells,
die Finanzierungsstruktur,
die Innovationsfähigkeit,
ein Leadership, das die Belegschaft dazu motiviert, sich gestaltend einzubringen,
die Wiederherstellung der Wettbewerbsfähigkeit durch operative Leistungsfähigkeit unter Einsatz geeigneter Technologie
und der Aufbau von Resilienz durch Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.

Eine erfolgreiche Sanierung von Unternehmen umfasst alle betrieblichen Funktionen des Unternehmens, einschließlich des Managements.

Die meisten Unternehmen verfügen über wertvolle Fähigkeiten, die in den Hintergrund geraten sind. Wir helfen Ihnen dabei, die wesentlichen Fähigkeiten, die in Ihrer Organisation verborgen sind, wiederzuentdecken und dazu einzusetzen, Ihr Unternehmen wieder zum Erfolg zu führen.

Als sanierungserfahrene Unternehmensberater und/oder Interim-Manager mit ausgewiesener Sanierungsexpertise erarbeiten wir gemeinsam mit Ihrem Führungs-Team einen strategisch und operativ nachhaltig angelegten Sanierungspfad und begleiten Sie bis zu Ihrem erfolgreichen Turnaround.

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Ihre Herausforderungen – typische Ursachen einer Unternehmenskrise

Viele Unternehmer wenden sich an uns, wenn ihr Unternehmen bereits deutlich unter Druck geraten ist.

Ihre Herausforderungen

Die Kapitaldienste erdrücken Ihr Unternehmen?
Ihr Unternehmen ist auf globalen Märkten nicht mehr wettbewerbsfähig?
Absehbare gesetzliche Änderungen werden Ihr Geschäft verunmöglichen?
Ihr bisheriges Geschäfts- und Erlösmodell trägt nicht mehr?
Der Markteintritt neuer, aggressiver Wettbewerber wird Ihr Geschäft in absehbarer Zeit schwer schädigen?
Ihre Kunden sind auf dem Weg, selbst zu produzieren (insourcing), was sie bislang von Ihnen beziehen?

Ihre Kapazitäten sind bereits unzureichend ausgelastet, und Sie brauchen dringend weitere Aufträge?
Ihr Unternehmen hängt von wenigen Schlüsselkunden ab?
Neu- und Bestandskunden verweigern Aufträge, weil sie nicht an die Fortführung Ihres Unternehmens glauben?
Ihrem Unternehmen droht die Zahlungsunfähigkeit, und braucht dringend zusätzliche Finanzmittel?
Ihr Unternehmen ist bilanziell überschuldet?

Wann wird ein IDW S6 Gutachten benötigt?

Früherkennung: Wie entsteht eine Unternehmenskrise?

Eine Krise entsteht selten plötzlich. In der Regel lassen sich Warnsignale früh erkennen.

Sinkende Umsätze, steigende Kosten oder eine zunehmende Abhängigkeit von wenigen Kunden sind typische Hinweise auf strukturelle Probleme im Geschäft. Wird zu spät reagiert, kann sich die Situation schnell zu einem Sanierungsfall entwickeln.

Die frühzeitige Analyse dieser Ursachen ist deshalb eine wichtige Grundlage jeder Unternehmenssanierung.

Liquidität sichern – der wichtigste erste Schritt zur Sanierung von Unternehmen

Im Sanierungsfall steht zunächst ein Ziel im Mittelpunkt: die kurzfristige Absicherung bzw. die Wiederherstellung der Zahlungsfähigkeit.

Ohne ausreichende Liquidität droht kurzfristig die Zahlungsunfähigkeit und damit die Pflicht der Geschäftsführung, einen Antrag auf Insolvenz zu stellen. Deshalb konzentrieren sich erste Maßnahmen in der Regel auf:

ein straffes Forderungsmanagement
die Vereinbarung längerer Zahlungsziele mit Lieferanten
Stundungsvereinbarungen mit Gläubigern
der Abbau von Lagerbeständen
eine konsequente Kostensenkung

ggf. Kurzarbeit
der Versuch, Kreditlinien mit Geschäftsbanken zu erweitern bzw. sie zumindest abzusichern
Vereinbarung zusätzlicher Kredite
Kapitalzufuhr aus dem Gesellschafterkreis oder durch die Veräußerung nicht betriebsnotwendiger Vermögensgegenstände

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Sanierungskonzept: der Fahrplan für den Turnaround

Mit der kurzfristigen Liquiditätssicherung ist es allerdings nicht getan, weil die Ursachen für die wirtschaftliche Unternehmenskrise noch nicht beseitigt worden sind. Eine erfolgreiche Unternehmenssanierung benötigt ein klar strukturiertes Sanierungskonzept als Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.

Ein professionelles Sanierungskonzept enthält unter anderem:

eine fundierte Analyse des Krisenstadiums des Unternehmens
eine sorgfältige Analyse der wahren Ursachen der wirtschaftlichen Unternehmenskrise
eine Einschätzung der Sanierungsbedürftigkeit

Strategische Neuausrichtung: Geschäftsmodell und Markt

Eine nachhaltige Sanierung von Unternehmen beschränkt sich nicht auf kurzfristige Kostensenkung.
Entscheidend ist eine strategische Neupositionierung am Markt.

Welche Marktleistung wird heute und künftig nachgefragt? Welche Merkmale müssen unsere Produkte und Dienstleistungen erfüllen, um als attraktiv wahrgenommen zu werden?
Welche weiteren Kundensegmente sollten wir gewinnen?
Welche weiteren Anwendungen können wir mit unseren Fähigkeiten bieten?
Wie positionieren wir uns mit unseren Stärken geschickt im Wettbewerbsumfeld?
Positionieren wir uns eher als Innovationsführer, als Technologieführer, als Serviceführer oder als Kostenführer?
Positionieren wir uns im Spezialitätenmarkt oder im Commodity-Markt?
Positionieren wir uns im Premiummarkt oder im Low-Budget-Markt?

Zur Neuausrichtung zählt auch die Überprüfung und Anpassung des Geschäftsmodells.

Wie erreichen wir einen Kunden-Lock-in?
Bieten wir One-off-Angebote oder Abonnements?
Welchen Aftersales-Service bieten wir unseren Kunden an?
Wie durchdringen wir Bestandskunden mit Cross-Selling- und Up-Selling-Angeboten?
Bieten wir unseren Kunden attraktive Finanzierungsmöglichkeiten?
Welche Leistungen erbringen wir selbst, welche durch in unser Geschäftsmodell eingebundene Leistungspartner?
Wie sieht unser Geschäftsprozess aus?

Operative Optimierung und Produktivität steigern

Neben der strategischen Ausrichtung spielt die operative Leistungsfähigkeit eine zentrale Rolle für den Sanierungserfolg eines Unternehmens.

Durch Prozessoptimierung, bessere Kontrolle von Kosten und effizientere Organisation lassen sich Produktivität und Erträge deutlich verbessern. Typische Maßnahmen sind:

die sinnvolle Senkung der Fixkosten, insbesondere in der Verwaltung durch effizientere Arbeitsweise, u. a. durch den Einsatz von KI, die Automatisierung von Workflows und die Eliminierung nicht wertschöpfender aktivitäten

Unternehmenssanierung mit Dr. Boysen Management + Consulting – ein geführter, kreativer Prozess

Sanieren ist Innovieren. Wir begreifen die Unternehmenssanierung als geführten, kreativen Prozess mit Menschen in einem offenbar schwierigen wirtschaftlichen Umfeld. Dieser kreative Prozess kann in der systematischen Suche nach einem besseren Weg in einem schwierigen Umfeld münden; er kann aber auch zu einem Ausweg aus einem schwierigen Umfeld führen. In jedem Fall geht es um das Überleben des Unternehmens.

Zeit ist für Unternehmenssanierungen ein kritischer Faktor: Für die erfolgreiche Sanierung braucht es eine sichere Balance zwischen kreativem Handeln und greifbaren Ergebnissen.

Unternehmenssanierung als Chance

Unsere primär auf Wachstum und kurzfristigen Erfolg eingestellte Wirtschaft macht es leicht, das Kernthema Stabilität aus den Augen zu verlieren. Viele Unternehmen sind vom Wachstum stark abhängig – da gehen Themen wie achtsames Management oder gar ganzheitliches Denken und Führen schnell unter. Doch in unserer dynamisch-komplexen Welt sind diese beiden Aspekte von großer Bedeutung für den unternehmerischen Erfolg.

Eine Krise ist immer auch ein Wendepunkt, der sich über den akuten Handlungsbedarf hinaus für nachhaltig wirkende Veränderungen nutzen lässt. Nachhaltig sanierte Unternehmen haben nicht nur eine wirtschaftliche Krise bewältigt; sie sind auch flexibler und anpassungsfähiger geworden, um künftige neue Krisenanzeichen von innen heraus proaktiv abwehren zu können.

Richtig geführt, kann eine Unternehmenssanierung der Ausgangspunkt für eine grundlegende Verbesserung der Organisation sein.

Jetzt Beratung zur Unternehmenssanierung sichern

Wenn Ihr Unternehmen in eine wirtschaftliche Schieflage geraten ist, zählt vor allem eines: schnelles und entschlossenes Handeln.

Gehen Sie den ersten Schritt: Kontaktieren Sie uns für ein vertrauliches Beratungsgespräch. Gemeinsam entwickeln wir einen realistischen Sanierungsplan und führen Ihr Unternehmen mit maßgeschneiderten Sanierungsmaßnahmen zügig aus der Krise.

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FAQ zum Sanierungsgutachten

Was bedeutet Unternehmenssanierung für Unternehmen?

Unternehmenssanierung bedeutet, ein wirtschaftlich angeschlagenes Unternehmen in vertretbarer Zeit wieder stabil und profitabel zu machen. Dabei werden finanzielle, strategische und operative Sanierungsmaßnahmen kombiniert. Ziel sind zunächst das unmittelbare Überleben und dann die Wiederherstellung der Wettbewerbsfähigkeit und die langfristige Sicherung der Existenz. Das sanierte Unternehmen muss in der Lage sein, seine Kapitaldienste sicher zu leisten und eine marktübliche Rendite erwirtschaften.

Wie entscheidet sich die Sanierungsfähigkeit?

Bevor eine Sanierung beginnt, wird geprüft, ob ein Unternehmen grundsätzlich sanierungsfähig ist. Das bedeutet, dass es innerhalb eines überschaubaren Zeitraums in die Lage versetzt werden kann, seine Kapitaldienste sicher zu leisten und marktübliche Renditen zu erwirtschaften. Erst wenn die Voraussetzung der Sanierungsfähigkeit erfüllt ist, lohnt sich ein umfassender Sanierungsprozess, der ja auch mit Aufwand verbunden ist.

Was unterscheidet die vorinsolvenzliche Unternehmenssanierung von einer Sanierung durch ein Insolvenzverfahren?

Viele sanierungsbedürftige Unternehmen weisen das Potenzial auf, ohne ein Insolvenzverfahren saniert zu werden.

Ist ein Insolvenzverfahren für ein sanierungsbedürftiges Unternehmen unvermeidlich, kann es auch innerhalb des Insolvenzverfahrens saniert werden. Im Insolvenzverfahren entscheiden die Gläubiger über die Entlastung des Unternehmens von gewissen Verbindlichkeiten. Im Regelinsolvenzverfahren geben die Gesellschafter allerdings ihre Rechte an den Geschäftsanteilen und damit die Entscheidungsgewalt über das Unternehmen an einen gerichtlich bestellten Insolvenzverwalter ab. Im Insolvenzverfahren in Eigenverwaltung ist dies nicht der Fall. Die Gesellschafter verbleiben mit ihren Geschäftsanteilen und die Entscheidungen werden weiterhin vom Management des Unternehmens getroffen. Ein beigestellter gerichtlich bestellter Sachwalter achtet darauf, dass das Unternehmen im Sinne des Insolvenzrechts geführt wird. Ziel eines eröffneten Insolvenzverfahrens ist die Rettung des Unternehmens und damit die Vermeidung einer Zerschlagung.

Was bedeutet Unternehmenssanierung für uns?

Das Prinzip des Wegwerfens herrscht nicht nur im Konsumentenverhalten vor; auch im Management ist es weit verbreitet. Wirklich nachhaltig saniert wird nur noch selten. Wenn von Sanierung gesprochen wird, beschränken sich die Maßnahmen oft im Wesentlichen auf die Passivseite der Bilanz. Die wirksamen Hebel zur strategischen und operativen Sanierung bleiben ungenutzt, vielleicht sogar unerkannt.

Ein abgestimmtes Bündel geeigneter Hebel sicher zu identifizieren, mit denen Unternehmen in angemessener Zeit saniert werden können, und diese Hebel dann auch noch wirklich zu bewegen, erfordert einen scharfen Blick, Erfahrung mit systemgerechten Veränderungsprozessen und die Bereitschaft, ein hohes Maß an persönlicher Energie und Leadership einzubringen.

Wie entscheidet sich die Sanierungsfähigkeit?

Ist erkannt, dass ein Unternehmen sanierungsbedürftig ist, steht die Entscheidung darüber an, ob das Unternehmen grundsätzlich sanierungsfähig ist. Das Prädikat der Sanierungsfähigkeit bescheinigt dem Unternehmen, dass es innerhalb einer vertretbaren Zeitspanne zu branchenüblichen Renditen geführt werden und in der Lage sein kann, regelmäßig alle vereinbarten Kapitaldienste zu leisten.

Auch wenn ein Unternehmen sanierungsfähig ist, ist dies noch keine Freigabe für die Sanierung selbst. Dann müssen nämlich Geschäftsbanken, Gesellschafter und andere Kapitalgeber darüber entscheiden, ob ihnen der Aufwand, der mit der Sanierung einhergeht, die Sanierung wert ist, und ob sie das Risiko eingehen möchten, das mit der Sanierungsfinanzierung verbunden ist. Sie müssen über die Sanierungswürdigkeit entscheiden.

Worauf kommt es bei der Unternehmenssanierung an?

Sanierungsbedürftige Unternehmen erwirtschaften keinen angemessenen Ertrag und sind anfällig dafür, zu scheitern. Das sind aber nur die sichtbaren Auswirkungen davon, dass diese Organisationen die Fähigkeit verloren haben, die für stabile und verschwendungsfreie Lernprozesse gebraucht werden. Sanieren bedeutet, diese Fähigkeiten zurückzuerlangen und sie einzusetzen. Sanieren bedeutet, die Organisation zügig dazu zu befähigen, das Wesentliche wiederzuentdecken und sie nachhaltig zu strategischem Unternehmertum und zu operativer Exzellenz zurückzuführen.

Bei einer Unternehmenssanierung in akuter wirtschaftlicher Krise kommt es darauf an, sofort Cash-Drainers zu eliminieren und durch geeignete Maßnahmen der Innen- und Außenfinanzierung schnell frisches Kapital zu organisieren, um die Zahlungsfähigkeit wiederherzustellen. Alles, was dazu beiträgt, muss zügig umgesetzt werden. Auch unkonventionelle Schritte müssen gegangen werden. Verträge müssen hinterfragt und Zahlungszusagen neu verhandelt werden. Das Einzige, was zählt, sind Ergebnisse.

Wann sollte ein Unternehmen externe Hilfe in Anspruch nehmen?

Sobald erste Anzeichen einer wirtschaftlichen Krise sichtbar werden, sollten Unternehmer externe Expertise hinzuziehen. In Unternehmen ist i. d. R. keine Sanierungsexpertise vorhanden. Der Sanierungserfolg ist äußerst zeitkritisch. Je früher eine professionelle Unternehmenssanierung beginnt, desto mehr Möglichkeiten gibt es noch, Unternehmen erfolgreich aus ihrer wirtschaftlichen Krise herauszuführen.