Zwei ineinandergreifende Zahnräder als Symbolbild für die dynamische Ertragssteigerung.

Beratung für nachhaltige Ertragssteigerung

Ertragssteigerung ist als eine ganzheitliche Aufgabe zu verstehen

„Wenn die alten Kartographen an das Ende der dokumentierten Welt kamen, pflegten sie zu schreiben: Jenseits dieser Stelle wird es Drachen geben.“

aus „Jenseits von Afrika“ von Sydney Pollack (1985)

Ertrag ist nicht per se begrenzt. Aber Ertragsstärke erfordert es, immer weiterzudenken und Grenzen als Herausforderung wahrzunehmen, sie zu überwinden.

Zielsetzungen müssen anspruchsvoll sein

Der Weg, um Erträge maßgeblich zu steigern, beginnt mit der Einstellung und den Ansprüchen der Führungskräfte im Unternehmen. Ersetzen Sie administrativ agierende Führungskräfte, die damit zufrieden sind, den Status-quo eines etablierten Unternehmens beizubehalten, gegen sogenannte Cantillon-Führungskräfte, die nach relevanten Wachstumsmärkten Auschau halten und sich eventuell sogar als „Industry-Makers“ verstehen, also sogar innovativ ganz neue attraktive Märkte schaffen.

Umsetzung von Ertragsstärke im Unternehmen

Das geht auch im Mittelstand.

Nachhaltiger Ertrag ist der Lohn für strategische Weitsicht, organisationale Beweglichkeit und gut abgestimmte Prozesse.

Strategische Weitsicht

Statt vom Tagesgeschäft absorbiert zu werden, entwickeln Sie geeignete, weitreichende Strategien in attraktiven Wachstumsmärkten und setzen Sie sie mit Ihren Teams 1:1 um – ohne „Wenn“ und „Aber“.

Operationale Beweglichkeit

Leiten Sie aus Ihren Strategien marktgerechte Innovationen, passgenaue Investitionen und clevere Geschäftsmodelle ab, und achten Sie auch hier auf eine konsequente Implementierung. Oft sind Ideen und Konzepte verfügbar, aber bei der Umsetzung klemmt es. Deshalb ist eine professionelle Umsetzungsbegleitung durch einen erfahrenen Projektmanager empfehlenswert.

Gut abgestimmte Prozesse

Stellen Sie außerdem sicher, dass die Umsetzung nicht an dysfunktionalen Prozessen oder an falsch bemessenen Kapazitäten entlang des Geschäftsprozesses scheitert.

Legen Sie besonderen Wert auf wirksame Feedback-Schleifen in Ihren Prozessen, um sich abzeichnenden Engpässen und Zielabweichungen agil gegensteuern zu können.

Orientierung an der Natur

Die Natur ist hoch effizient. Sie vermeidet jede Form der Verschwendung. Das erreicht die Natur durch die Evolution vernetzter Routinen.

Orientieren Sie sich an der Natur und legen Sie Ihre Prozesse dynamisch vernetzt an, damit die Organisation laufend lernt, effizienter zu werden und sich noch besser am Kundennutzen – am Wert – ausrichten. Lassen Sie sich diesen Wert von Ihren Kunden bezahlen, und zahlen auch Sie konsequent für Wert und Nutzen, nicht für Aufwand.

Wachstum im Einklang mit dem Umfeld ist ein natürlicher Vorgang. Das Wachstum natürlicher Ressourcen wird sowohl durch ihr Umfeld als auch durch ihre Fähigkeiten ermöglicht und begrenzt.

Nachhaltiger Unternehmenserfolg hängt im Wesentlichen davon ab, sich seiner organisationalen Fähigkeiten – auch der Entwicklungsfähigkeiten – bewusst zu sein und sich gezielt für ein wirtschaftliches Umfeld zu entscheiden, in dem das Unternehmen tätig sein soll.

Sowohl die Entwicklung der Fähigkeiten als auch das Geschick bei der Positionierung in Zielmärkten hängt maßgeblich von der Qualität des Leadership ab. Reflektieren Sie, worüber entschieden, was kommuniziert und was getan wird, insbesondere aber wie das erfolgt: Wie gelingt Ihrer Organisation der Einstieg in neue Märkte, wie gelingen Innovationen, wie entsteht ein professionelles Arbeitsklima, das Motivation, Identifikation und Hochleistung fördert? Funktionierende Geschäftsmodelle, gute Strategien und begeisternde Leistungen entstehen durch achtsames Beobachten und umsichtiges Handeln mit laufendem Feedback unter Einbindung der Wahrnehmungen und Fähigkeiten der gesamten Organisation. Ertrag ist das Ergebnis aus einem Lernprozess.

Aber die Natur kennt auch Redundanzen. Was auf den ersten Blick nach Verschwendung aussieht, sichert das Überleben. Nur so kann der Stoffwechsel bei Einwirkung von Störgrößen weiterhin funktionieren; und nur so können an den Rändern der Wahrnehmung Keime für Neues entstehen, das künftig zu einer wichtigen Lebensquelle werden kann. Schneiden Sie diese Potenziale nicht ab, sondern kultivieren Sie sie.

Mehrere Stapel mit Geldmünzen, die immer weiter wachsen. Eine Verbildlichung von erfolgreicher Ertragssteigerung.

Ihre Herausforderung

Ihr Unternehmen leidet unter mangelnder Ertragskraft?

Mangelnde Ertragskraft kann vordergründig unterschiedliche Ursachen haben:

  • Fehlt es Ihrem Team an Schlagkraft und Biss?
  • Kommt es immer wieder zu lästigen und teuren Backlogs in der Auftragsausführung?
  • Ist Ihr Unternehmen in B-to-B-Geschäftsbeziehungen mit potenten Großkunden eingebunden, die maßgeblich über Ihre Verkaufspreise entscheiden?
  • Wird Ihr Unternehmen von zu hohen variablen Kosten geplagt. Ist die Marge zu gering, um die Organisation zu finanzieren?
  • Kann Ihr Unternehmen seine Produkte nicht gut vermarkten? Bleibt der Absatz hinter den Erwartungen zurück?
  • Sind die Lohnkosten in Ihrem Unternehmen höher als es die finanziellen Möglichkeiten zulassen?
  • Ist die Kapitalbindung im Umlaufvermögen zu hoch?
  • Erdrücken die Finanzierungsaufwendungen die Entwicklungsmöglichkeiten Ihres Unternehmens?

Lassen Sie uns die wahren Ursachen für die Schwierigkeiten ermitteln und beseitigen.

Mein Angebot

Ertragssteigerung ist kein reines Finanzthema, sondern eine Herausforderung, die einen ganzheitlich angelegten, fein abgestimmten Management-Ansatz erfordert, der die Arbeit an kurzfristigen, operativen Ergebnissen mit der Arbeit an langfristigen Perspektiven verbindet.

Mangelnde Ertragskraft ist nicht selten eine Folge unzweckmäßiger strategischer Positionierung und/oder eines ungeeigneten Geschäfts- und Ertragsmodells.

Zusätzlich werden viele Unternehmen geringer Ertragskraft durch ineffiziente Prozesse und/oder mangelndes Leadership, insbesondere fehlende Orientierung und zu wenig Motivation, belastet.

Mit der Beseitigung strategischer und operativer Unzulänglichkeiten in Unternehmen kenne ich mich nachweislich aus. Lassen Sie uns gern über Ihre Herausforderung zur Ertragssteigerung sprechen.

Ich helfe Ihnen auch gern hands-on dabei, ihr Geschäft strategiekonform auszubauen und es von unwirtschaftlichen Abhängigkeiten zu befreien.

Der Weg dahin kann folgende Leistungen umfassen:

  • das Überprüfen der strategischen Ausrichtung,
  • die Überprüfung Ihres Geschäfts-/Erlös- und Ertragsmodells,
  • das Refokussieren auf zahlungsbereite Kunden,
  • das Erschließen interessanter weiterer Teilmärkte,
  • das Erschließen ausgewählter relevanter ausländischer Märkte,
  • das Anbahnen und die Umsetzungsbegleitung gezielter Unternehmenszukäufe,
  • das Führen von Initiativen für ein strategisch verankertes Innovationsmanagement,
  • das Begleiten einer marktgerechten und zügigen Produktentwicklung,
  • das straffe Management wichtiger Projekte,
  • die Verbesserung des operativen Rundlaufs durch Prozessoptimierungen
  • sowie die Begleitung der straffen Umsetzung weiterer Change-Projekte mit dem Ziel der Margenerweiterung und effizienterer Geschäftsprozesse.

Case Studies zu diesem Thema

Case Studies

Einführung eines technischen Fachgroßhandels in den deutschen Markt

Diese Case-Study beschreibt ein Projekt zur Einführung eines ausländischen technischen Fachgroßhandels in den deutschen Markt.

Post-Merger-Integration und Ertragssteigerung bei einem Komponentenhersteller

Diese Case-Study beschreibt ein von bc durchgeführtes Projekt einer Post-Merger-Integration und gleichzeitiger Ertragssteigerung für einen Komponentenhersteller.

Qualifiziertes Briefing Key-Account-Manager IT

Die Key-Account-Manager eines weltweiten IT-Anbieters waren produktfokussiert. bc half ihnen, die Herausforderungen ihrer Kunden besser analysieren zu können und zu verstehen, um die "Pain-Points" gezielt ansprechen zu können.

Sanierung einer Papierfabrik durch Portfoliobereinigung

In der Papierindustrie ist jede Veränderung an den Produktionsanlagen immens teuer. Entsprechend gut müssen Änderungen überlegt werden. bc unterstützte eine Papierfabrik bei der Repositionierung im Markt.

Steigerung der Schlagkraft durch Führungskräfte-Training und -Coaching

Leadership kommt eine wesentliche Bedeutung für den unternehmerischen Erfolg zu. bc führt praxisorientierte Leadership-Trainings durch, die zu besseren Entscheidungen und zu höheren Umsetzungserfolgen beitragen.

Strukturierung der Absatzkanäle für einen Büroartikelhersteller

Alle Absatzkanäle sind für Hersteller wichtig; sie dürfen sich aber weder gegenseitig kannibalisieren, noch dürfen die Margen unverhältnismäßig verteilt sein. bc strukturierte die Absatzkanäle für einen Büroartikelhersteller und brachte Ruhe in den Markt.

Vermittlung einer Anschlussfinanzierung für gewerblich genutzte Immobilien

bc vermittelte erfolgreich eine Anschlussfinanzierung für eine gewerblich genutzte Großimmobilie. Durch einen Wechsel der Geschäftsbank konnten die Konditionen für die Gesellschaft deutlich verbessert werden.

Zugang zu öffentlichen Fördermitteln für automotive F&E

Produktentwickler sind Kreative. Sie befassen sich nur ungern mit Administration, und das ist auch gut so. Um öffentliche Fördergelder zu erhalten, ist Administration nicht zu vermeiden. Stabsstellen verstehen die technischen Gedanken der Entwickler nicht. bc hat diese Brücke geschlagen und Anträge auf öffentliche Fördergelder für anspruchsvolle F&E-Projekte vorbereitet, die genehmigt wurden. Auch die Berichtspflichten hat bc für den Klienten übernommen.

Neukundengewinnung für Elektromontageunternehmen

Wie handwerklich engagierte Elektrotechniker mit bc ihre Auftragsakquisition bewältigt haben

Post-Merger-Integration und Ertragssteigerung im Maschinenbau

Zu kritischen Umbruchsituationen zählen Post-Merger-Phasen. bc unterstützte einen Maschinenbaukonzern interimistisch, um in einer solchen Phase zur Integration und zur Ertragsverbesserung beizutragen.

Prozessgestaltung bei einem Stahlbauunternehmen

In einem Stahlbauunternehmen hatten sich Routinen eingespielt, die den Ertrag minderten. bc hat alle operativen Prozesse hinterfragt und sie mit dem Team aus Projektplanern und Projektmanagern ertragsoptimiert definiert. Dabei kam es auch zu Justierungen in der Aufbauorganisation.

Prozesssicherheit für ein Maschinenbauunternehmen

Im Maschinenbau kommt es vor allem auf den betrieblichen "Rundlauf" an. bc hat bei einem Maschinenbauer die Kommunikation an den Schnittstellen im Prozess so verbessert, dass sich die Rentabilität spürbar erhöht hat.

Analyse und Erschließen von Absatzkanälen für Lkw-Telematikanbieter

bc analysierte für einen Telematikanbieter B-to-B-Absatzkanäle und führte das Unternehmen an potenzialstarke Vertriebspartner heran.

Ausbau der Marktposition durch Akquisition

Ein lokal produzierender Hersteller von speziellen Verpackungen sah die Möglichkeit, die Marktposition durch Akquisition auszubauen. bc identifizierte Übernahmekandidaten und begleitete das Unternehmen bei der Akquisition mehrerer Unternehmen im europäischen Ausland.

Change-Management vom Produkt- zum Lösungsverkauf

bc half einem weltweit agierenden US-amerikanischen IT-Unternehmen, in Deutschland Lösungen zu verkaufen, statt einzelner Produktkomponenten.

Effizienzsteigerung des indirekten Vertriebs eines führenden Lebensversicherers durch eine Maklerpotenzialanalyse

Ein führender Lebensversicherer wollte das Potenzial seiner Makler effizient erschließen. Um die Aktivitäten auf geeignete, potenzialstarke Makler konzentrieren zu können, führte bc eine fundierte Maklerpotenzialanalyse durch.

Ergebnisverbesserung in mehrstufig arbeitendem Industrieunternehmen durch Effizienzsteigerung

Ein großer Hersteller keramischer Produkte für industrielle Anwendungen sah Ertragspotenzial in der Fertigung. bc deckte das Potenzial durch eine umfassend angelegte REFA-Analyse auf und half, es durch organisatorische Veränderungen umzusetzen.

Existenzsicherung bei einem Hersteller von Investitionsgütern

bc rettete einen Investitionsgüterhersteller durch kreative Maßnahmen unter Einbindung des Unternehmensumfeldes.

Impact-Studie für ein innovatives Erlösmodell im Service

Ein größerer Anlagenbauer sah Erlöspotenzial im Service, wollte sich aber nicht durch ein All-in-Modell kannibalisieren. bc untersuchte den Impact eines veränderten Geschäftsmodells.

Kundenbedürfnisanalyse für ASP-Anbieter im Markt für Vermögensverwalter

Ein ASP-Anbieter im Markt für Vermögensverwalter wollte die Bedürfnisse seiner Kunden noch besser verstehen und seine Leistungen noch schärfer auf den Kundennutzen beziehen. Als Grundlage führte bc eine umfassende Kundenbedürfnisanalyse durch.

Literatur zu diesem Thema

Literaturliste

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Neurohr, Robert Edward: Strategien für Herausforderer – Mit Caesar, Napoleon & Co. die Branchenführer herausfordern und den Wettbewerb gewinnen

Gabal VerlagOffenbach2012ISBN: 978-3-86936-434-61

Perlitz, Manfred; Bösenberg, Dirk: Innovationspotentiale und Marktveränderungen aufgrund der demographischen Entwicklung in der Bundesrepublik Deutschland; Marketingsymposium 1988

Druckhaus HaberbeckLage/Lippe1988ISBN: Keine ISBN1

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Schäffer Poeschel VerlagStuttgart2019ISBN: 978-3-791-04442-22

Kahnemann, Daniel: Schnelles Denken, langsames Denken

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Schäffer Poeschel VerlagStuttgart2001ISBN: 3-791-01802-71

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Hetzler, Sebastian: Real-Time-Control. Für das Meistern von Komplexität

Campus VerlagFrankfurt am Main2010ISBN: 978-3-593-39205-92

Groth, Thorsten: 66 Gebote systemischen Denkens und Handelns in Management und Beratung

Carl-AuerHeidelberg2019ISBN: 978-3-849-70212-02

Forbes, William: Behavioural Finance

John Wiley & Sons LtdUnited Kingdom2009ISBN: 978-0-470-02804-91

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Abel, Jürgen: Die flexible Produktion. Praxisbuch für Entscheider

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Mutius, Bernhard von: Kopf oder Zahl? Gewinnen oder verspielen wir uns die Zukunft?

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Diekmann, Andreas: Spieltheorie. Einführung, Beispiele, Experimente

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